O marketing odontológico tem diversas limitações impostas pelo CONAR (Conselho de Autorregulação Publicitária) e pelo CRO (Conselho Regional de Odontologia), como a proibição da linguagem comercial e divulgação de valores. Por isso é preciso desenvolver estratégias voltadas para o marketing de conteúdo e assessoria de imprensa, onde o destaque vai para o teor educacional e jornalístico dos materiais promovidos pela instituição.
Confira abaixo como essas estratégias contribuem para a divulgação de clínicas odontológicas:
Assessoria de imprensa: uma grande aliada das instituições de saúde
A assessoria de imprensa é uma das atividades de comunicação corporativa que tem como função desenvolver o relacionamento de uma empresa com a imprensa. Ou seja, fazer a ponte entre marcas e a mídia – grandes jornais, revistas, sites, rádios e emissoras de TV.
No marketing odontológico essa relação pode ser abordada de diversas formas, sem ferir as regulamentações publicitárias vigentes para o segmento.
- Envio de releases para veículos de comunicação: o release é um texto jornalístico utilizado para apresentar a profissionais de comunicação determinado acontecimento relacionado a marcas ou personalidades e tem como objetivo final atingir o público de determinado veículo da mídia.
- Participação em eventos: a participação na comunidade médica é importante para construir autoridade no segmento e relacionar-se com os grandes players. Por isso esteja atento aos Congressos nacionais e internacionais em sua especialidade.
- Entrevistas em grandes veículos de comunicação: já é familiar vermos especialistas participando de programas de TV, rádio e outras mídias para explicar diversos assuntos relacionados à saúde. Criar este relacionamento com veículos é uma ótima forma de aparecer na mídia, contribuir com informações para a sociedade e ainda construir autoridade no setor.
- Divulgadores de notícias online: diferente de enviar um release para um veículo de comunicação e torcer para que sua notícia chame a atenção dos jornalistas, a opção dos divulgadores de notícias como o DINO garantem a publicação em grandes portais online. Isso contribui para a estratégia de SEO do seu site e também para gerar autoridade.
Marketing de conteúdo: solucionando problemas do seu público
O marketing de conteúdo é a estratégia de oferecer materiais informativos para aprendizagem de uma persona, além de apresentar soluções para alguns de seus problemas. As clínicas odontológicas têm utilizado amplamente essa estratégia e observado seu resultado, uma vez que os pacientes têm o hábito já consolidado de buscar informações sobre saúde na internet. É o que revela a pesquisa realizada pelo Minha Vida em 2016, que diz que 94% das pessoas buscam informações online relacionadas à saúde.
- Blog próprio: as clínicas podem e devem alimentar seu blog com conteúdos educativos que respondam as principais dúvidas de seus potenciais pacientes, pois assim irão gerar tráfego, criando uma audiência.
- Materiais ricos: são materiais mais extensos (minilivros, webinars e outros) e servem como moeda de troca para captar os dados de potenciais clientes. Para isso você pode usar landing pages e formulários.
- Guest posts: complementares à estratégia de SEO, são artigos escritos por convidados. Servem tanto para trazer especialistas como autores no blog de uma clínica, quanto para oferecer a produção de artigos em um blog influente no segmento.
- Podcast: pode ser próprio da clínica ou pode desenvolver-se a estratégia de relacionamento com os grandes podcasts do setor, a fim de produções conjuntas.
- Vídeos e lives: a clínica pode criar um canal no YouTube e produzir vídeos falando sobre temas diversos, e inclusive reaproveitar pautas utilizadas no blog. Além dos vídeos, o recurso das transmissões ao vivo está mais popular do que nunca.
Conclusão
As ações de assessoria de imprensa em conjunto com a estratégia de marketing de conteúdo são grandes aliadas para o marketing odontológico, pois promovem as instituições de saúde dentro das obrigatoriedades legais dos órgãos regulamentadores.
O trabalho com a assessoria de imprensa contribui para a divulgação de clínicas ao passo que geram um bom posicionamento para os profissionais através do relacionamento com a mídia, a participação em eventos e a aparição como especialista em grandes veículos de comunicação.
Enquanto a estratégia do marketing de conteúdo gera informações para o aprendizado das personas através da distribuição de materiais informativos e produção de conteúdo, além de auxiliar na construção de autoridade online.
Conteúdo produzido por Ana Neves – Analista de Marketing Digital | DINO Divulgador de Notícias
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