Criar site é apenas uma das etapas para conseguir ter uma presença na internet, já que também é fundamental pensar em estratégias online, como o marketing de conteúdo.
Se você já pesquisou por marketing digital, provavelmente já deve ter se deparado com a informação que você deve criar conteúdo de qualidade. De fato, a demanda por serviços de marketing de conteúdo está aumentando, justamente por ser tão importante para o sucesso de negócios.
Basta realizar uma simples pesquisa sobre marketing de conteúdo para encontrar uma extensa lista de informações relacionadas ao assunto. Mas, com todo esse barulho, como você pode saber o que é verdade e o que não é?
Neste post, daremos algumas dicas de marketing de conteúdo para te ajudar a ter sucesso com a estratégia.
Vamos lá!
Dicas essenciais sobre Marketing de Conteúdo
Se você acha que o conteúdo é baseado em uma coleção de posts em blog, publicações em redes sociais e páginas em site que funcionam em conjunto com os objetivos de uma empresa, você está certo; mas apenas de forma parcial.
Embora o alcance social, branding e conteúdo de qualidade sejam elementos importantes do gerenciamento de conteúdo, o marketing de conteúdo envolve muito mais do que isso.
Aqui está nossa lista com algumas dicas essenciais para desenvolver e aplicar marketing de conteúdo.
Compreenda o funil de marketing de conteúdo (vendas)
O funil de vendas é um termo amplo que descreve a jornada de tomada de decisão do consumidor, sendo suas três principais etapas: reconhecimento, avaliação e compra.
Qualquer pessoa envolvida em vendas e marketing precisa prestar muita atenção a esse processo para obter uma melhor compreensão do que faz com que os consumidores “desçam” o funil.
Até certo ponto, o marketing de conteúdo é considerado alcance, o que significa que é algo que fica no topo do funil de vendas. Além das três etapas do funil que já citamos, existe mais uma muito importante (mas que algumas pessoas não dão atenção), que é a de retenção (ou fidelização).
Assim, é importante pensar em quatro estágios do funil:
- Alcance: atrair potenciais clientes (visitantes);
- Conversão: transformar visitantes em leads;
- Fechamento: realizar a venda (clientes);
- Retenção: estabelecimento de fidelidade à marca e retorno de clientes.
Conteúdo de qualidade está presente em todas essas etapas. É com ele que você conseguirá desdes os visitantes do seu site até a etapa de retenção, que é quando eles se tornam promotores da sua marca.
Portanto, é fundamental pensar em conteúdo para todas as etapas, sempre oferecendo informações e materiais relevantes (que atendam as necessidades dos potenciais clientes).
Acompanhe os dados do seu conteúdo
Uma boa estratégia de conteúdo não é apenas sobre a quantidade de blogposts escritos por mês, quanto tempo deve ter a sua live no Facebook ou se a empresa deve ou não produzir um e-book.
Tudo isso são componentes, mas não são eles que realmente vão te guiar em sua abordagem estratégica.
Uma estratégia de marketing de conteúdo deve envolver o público a cada passo e, para fazer isso, é fundamental saber o desempenho do seu conteúdo.
Quando você sabe como disponibilizar seu conteúdo para que seja eficaz em umas das etapas do funil de vendas, você pode usar essas informações em outras etapas do funil.
Sua estratégia deve ser guiada por análises. É necessário monitorar, rastrear, observar e relatar os números de maneira meticulosa, para refinar e ajustar o que está fazendo para obter melhores conversões.
É muito importante que você saiba de onde seus clientes vem e para onde eles vão em seu funil. Ou seja, é necessário analisar de forma continua os padrões de tráfego.
Algumas perguntas básica que você sempre pode fazer são:
- O que pode ser identificado e melhorado?
- Quais ferramentas e plataformas estão funcionando melhor ou pior?
- Qual é a melhor utilização de tempo e recursos em relação à conversão (vendas)?
- Como todas as ações estão se complementando?
Monte um plano
Montar um calendário é muito importante para ter uma estratégia de sucesso. Assim como é feito um calendário editorial para publicações tradicionais, um para conteúdo online é necessário para que ajude a organizar sua estratégia de marketing de conteúdo.
Você deve incluir datas especiais, como feriados e eventos que são importantes que para o seu nicho. Você também pode deixar alguns espaços “vazios” para inserir, por exemplo, assuntos que estão em tendência e que você precisará criar conteúdo em cima da hora.
Esse calendário também é essencial não apenas para planejar o que vai criar e publicar, mas também onde vai fazer isso. Vai ser no blog ou nas redes sociais?
Considere os diferentes canais de distribuição que se encaixam em sua estratégia de vendas e monte um cronograma para as próximas semanas, meses e até mesmo de um ano inteiro, depois você pode ir adaptando o que for necessário.
Considerações finais sobre como aplicar Marketing de Conteúdo
Conteúdo de qualidade é algo essencial para o marketing digital e, portanto, deve ser muito bem definido e executado. O marketing de conteúdo é algo que requer paciência, criatividade e uma visão analítica, afinal, é necessário saber o que está funcionando ou não.
É importante ter uma visão clara de seus objetivos. Conforme você passar pelas dicas acima, você sempre vai estar pensando à frente em novas soluções para refinar de forma continua sua estratégia para cumprir novas metas ao longo do tempo.
Esperamos que você tenha gostado do conteúdo e que agora esteja mais claro como aplicar o marketing de conteúdo da maneira correta!
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