É preciso alguma habilidade para criar estratégias de marketing para consultórios odontológicos bem-sucedidas, uma vez que muitas pessoas tentam evitar ir ao dentista!
Felizmente, há uma variedade de dicas e truques que você pode usar para preparar seu plano de marketing na área odontológica.
Abaixo, cobrimos o marketing odontológico da frente para trás. Então coloque um sorriso! Você está prestes a descobrir as melhores ideias de marketing para clínica e consultório odontológico.
1. Implementar as melhores práticas de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO)
A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o processo de melhorar a classificação de uma página da web nos resultados de um mecanismo de pesquisa. E você pode fazer por conta própria ou contratar um serviço de otimização SEO.
O SEO visa elevar o ranking de forma orgânica ou natural, e não através do pagamento de um anúncio colocado.
Por que isso é importante?
O SEO está entre as 6 principais estratégias de marketing da prática odontológica porque o retorno sobre o investimento (ROI) é muito significativo.
Embora medir o ROI de SEO esteja longe de ser simples, o fato é que você pode melhorar seu SEO de sua clínica ou consultório sem nenhum custo além do tempo.
Além disso, o SEO local é particularmente importante em termos de marketing odontológico quase 30% das pesquisas por algo local resultam em uma compra
Como você o implementa?
Embora você possa contratar um consultor profissional de SEO para manter o foco, você também pode usar estas dicas de SEO odontológico fáceis de seguir:
- Torne sua página mais rápida;
- Melhore a qualidade do conteúdo;
- Economize espaço compactando imagens;
- Pesquise as palavras-chave do seu setor;
- Torne-se compatível com dispositivos móveis;
- Comece a vincular de maneira inteligente
2. Atraia clientes com um design atraente
Quer você já tenha um site ou esteja começando do zero, ter um site visualmente atraente e amigável é crucial.
Se sua página da web parece que foi atualizada pela última vez em 1999, então você está prestando um péssimo serviço a si mesmo.
Felizmente, existem serviços online gratuitos, como o Wix ou você pode optar por uma criação de sites profissionais, que podem ajudá-lo a tornar seu web design atraente e prático.
Por que isso é importante?
Ter um site é talvez a mais básica de todas as etapas para melhorar o marketing digital para dentistas. Se você ainda não tem um site, hoje é o dia em que deve fazer um.
Se você já tem um site, ainda assim desejará ter certeza de atualizar seu web design; ninguém quer visitar um dentista que ainda usa a Comic Sans em seu site. Além disso, certifique-se de que é compatível com dispositivos móveis!
Como você o implementa?
Inscreva-se em uma plataforma de criação de sites como Wix, WordPress ou Squarespace para começar.
Você também pode fazer upgrade para um pacote que ofereça mais personalização ou considerar a contratação de um profissional para ajudá-lo a maximizar o apelo de seu web design.
3. Use a mídia social para divulgar seu negócio odontológico
Espero que você já tenha bastante afinidade com o Facebook, Instagram e Twitter – se ainda não domina, é hora de rastejar para fora dessa rocha.
A mídia social é uma forma gratuita de se apresentar à comunidade online, divulgar seu nome, interagir com clientes ou parceiros em potencial e muito mais.
Por que isso é importante?
Muito pode ser dito sobre como e por que a presença nas redes sociais é importante, especialmente quando se trata de marketing na área odontológica.
Portanto, para lhe dar uma ideia clara de por que o marketing de mídia social para dentistas é um fator tão significativo, considere o seguinte: a maioria dos usuários do Facebook e do Instagram relatam que essas plataformas são sua principal fonte de conteúdo (60% + e 70% +, respectivamente).
Como você o implementa?
A maioria das plataformas de mídia social, nomeadamente as três grandes (Facebook, Twitter, Instagram), são totalmente gratuitas. Basta acessar seus sites e começar a configurar sua conta e seu perfil corporativo.
Se quiser aproveitar ao máximo os diferentes serviços que essas diferentes plataformas oferecem para fins comerciais, você terá que gastar um pouco com anúncios.
4. Comece a usar anúncios do Facebook, LinkedIn e Instagram
Embora as três grandes plataformas de mídia social ofereçam suas versões gratuitas, elas também oferecem serviços específicos relacionados a negócios, incluindo anúncios pagos.
Anúncios de mídia social são uma forma de levar sua presença online para o próximo nível e atrair clientes em potencial com ideias criativas de marketing odontológico.
Por que eles são importantes?
Existem mais de 2,3 bilhões de usuários do Facebook, mais de 321 milhões de usuários do Twitter e mais de 52 bilhões de usuários do Instagram.
O grande número de usuários em cada uma das três principais plataformas de mídia social deve ser suficiente para convencê-lo da importância do marketing de mídia social para dentistas.
A cada dia, mais pessoas estão aderindo às mídias sociais, trazendo efetivamente mais clientes em potencial ao seu alcance.
Como você o implementa?
Primeiro, você terá que abrir uma conta comercial para a plataforma de mídia social na qual está interessado em anunciar.
Em seguida, basta visualizar a seção ‘anúncios’ na seção de configurações. Siga estes links para obter mais orientações sobre como configurar anúncios no Facebook, no Twitter e no Instagram.
Certifique-se sempre de selecionar seu público-alvo não apenas por idade e ocupação, mas, mais importante, também filtrar por localização.
5. Concentre-se em seu público-alvo com os anúncios do Google
Da mesma forma que todos nós vemos outdoors nas rodovias ou comerciais na TV, os anúncios do Google alcançam clientes em potencial exibindo seu texto, imagem ou vídeo.
Seu anúncio pode ser exibido ao lado dos resultados de pesquisa, em qualquer um dos 25 milhões de sites da rede de anúncios do Google, no YouTube ou em aplicativos de smartphone.
Por que isso é importante?
Com mais de 3,5 bilhões de pesquisas todos os dias, o Google é – de longe – o principal mecanismo de pesquisa online. Na verdade, o Google acumula mais de 70% do mercado de mecanismos de busca online e mais de 80% de todo o tráfego móvel.
Se você deseja melhorar sua estratégia de marketing na área odontológica, anunciar no Google é uma das maneiras mais promissoras de fazer isso.
Como você o implementa?
Os anúncios do Google têm uma página da web fácil de navegar, onde você pode aprender mais sobre os serviços oferecidos, preços e como se inscrever.
6. Seja ativo em sua comunidade local
Essa estratégia de marketing odontológico é bastante direta. Uma das melhores maneiras de fazer seus pacientes se sentirem confortáveis em suas mãos é sair e se apresentar.
Por que isso é importante?
Você provavelmente tem alguns amigos que fazem o possível para ficar longe do consultório do dentista, mesmo que seja para seu próprio benefício.
Você pode transformar uma experiência assustadora em relaxante apenas adicionando um rosto amigável à equação. Não subestime o impacto da construção de relacionamentos pessoais com seus clientes.
Como você o implementa?
Embora existam várias maneiras de se envolver mais em sua comunidade local, educar os jovens é um ótimo lugar para começar. Afinal, há muitos pacientes jovens por aí que podem se beneficiar de seus serviços.
7. Ofereça aos clientes um programa de recompensas por indicação
O boca a boca é uma forma fantástica de atrair mais negócios. Os dois componentes principais que tornam as referências tão eficazes são a confiança e o direcionamento preciso.
Quando as pessoas precisam de cuidados dentários, mas estão cansadas de ir ao dentista, ouvir uma boa crítica de um amigo próximo ou membro da família pode fazer toda a diferença no mundo.
Por que isso é importante?
Construir uma sólida reputação como um bom dentista é crucial para manter um negócio saudável.
A pesquisa descobriu que o boca a boca pode estar entre as estratégias de comunicação de marketing mais eficazes.
Isso significa que quando clientes em potencial ouvem ótimas avaliações direto da boca de alguém cuja opinião eles valorizam, isso é tão bom (se não melhor!) Do que as formas tradicionais de propaganda.
Como você o implementa?
Escolha um desconto que você possa oferecer aos clientes que vieram como referência – mas certifique-se de não mudar tanto sua estratégia de preços a ponto de prejudicar sua capacidade de obter lucro.
8. Desenvolva uma estratégia de marca para pequenas empresas
Ter um logotipo, slogan ou rosto reconhecível (sim, você leu certo) é um excelente exemplo de estratégia de marketing odontológico que vale o investimento.
Pense em como, ao dirigir em uma rodovia, é capaz de reconhecer os ‘arcos dourados’ do McDonald’s em um mar de placas e logotipos. É um exemplo extremo, mas esse é o objetivo!
Por que isso é importante?
A concorrência no setor de atendimento odontológico não deve ser subestimada. Desenvolver uma marca que seja fácil de lembrar e difícil de esquecer pode ser útil não apenas para atrair novos clientes, mas também para influenciar pacientes existentes em outros consultórios odontológicos a ‘mudar de dentista’ e vir até você.
Como você o implementa?
O número de diferentes estratégias de branding de pequenas empresas para escolher é virtualmente ilimitado. Não se sobrecarregue, você não precisa reinventar a roda para criar uma marca viável.
Aprenda com outros exemplos de estratégia de branding de pequenas empresas. Uma dica simples e prática: escolha as cores certas, pois isso pode fazer uma diferença de até 80% no reconhecimento de sua marca.
9. Obtenha ainda mais negócios com conteúdo de vídeo
Usar conteúdo de vídeo é bastante autoexplicativo. Embora o conteúdo visual seja útil em geral, as imagens em movimento são especialmente eficazes.
Por que isso é importante?
Os dados mostram que os clientes em potencial têm quase 150% mais chances de fazer uma compra se virem um vídeo sobre o produto primeiro.
Além disso, apenas 20% dos visitantes de suas páginas online lerão texto, enquanto 80% assistiram a um vídeo (se estiver lá!).
Como você o implementa?
Na era digital de hoje, a maioria de nós possui um smartphone. Criar conteúdo de vídeo para atrair mais clientes pode ser tão simples quanto gravar em seu telefone.
É claro que uma produção de alta qualidade parecerá mais profissional para os espectadores e pode ter um melhor retorno sobre o investimento.
Mais importante ainda, para implementar todas essas estratégias de marketing digital, você precisa ter certeza de que possui um planejamento financeiro para fazer isso. Se planeje e comece a investir o quanto antes no marketing de seu consultório!
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